Pain of Paying: come il dolore del pagamento ostacola le conversioni (e come ridurlo)
Nel mondo dell’ecommerce, attirare visitatori non basta. Il vero ostacolo è farli pagare. Non per problemi tecnici, ma psicologici. Questo ostacolo invisibile si chiama Pain of Paying, il “dolore del pagamento”. Un nemico silenzioso che colpisce proprio nel momento più delicato del funnel: il checkout. In questo articolo ti guideremo attraverso le cause, le manifestazioni […]
Il Paradosso della Scelta: Troppa libertà blocca le vendite
In un’epoca in cui possiamo scegliere tutto, dall’aroma del nostro caffè al tipo di tessuto delle nostre sneakers, ci si aspetterebbe che più opzioni significhino automaticamente più soddisfazione. Eppure, la realtà psicologica e comportamentale racconta una storia diversa. È il paradosso della scelta: più alternative abbiamo, più è probabile che ci sentiamo stressati, insoddisfatti , […]
Tesi neuromarketing: come ottimizzare le Conversioni in Azienda
Negli ultimi anni, il neuromarketing si è affermato come una disciplina in grado di rivoluzionare la comunicazione digitale delle aziende, in italia se ne è occupata tra gli altri AINEM. Tesi neuromarketing: Dall’ottimizzazione delle pubblicità online, fino alla creazione di siti web e app progettati per massimizzare le conversioni, questa scienza unisce neuroscienze e marketing […]
